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　　同光对话资本大佬

　　资本市场风起云涌，同光资本通过“培训+投融资服务+资产管理”的共享经济模式，带领平台近万名高端企业家学员一同来参与这个急速变化的时代。

　　《同光对话资本大佬》专访栏目这次邀请到凯鹏华盈创投基金合伙人梁英杰、德同资本主管合伙人张乐为大家分享，他们在投融资过程中所遇所得：

　　同光巅峰对话

　　梁英杰 凯鹏华盈创业投资基金合伙人

　　在加盟凯鹏华盈创业投资基金以前，梁英杰先生在汇丰直接投资（亚洲）有限公司工作了超过14年，在此之前，他有5年的投资/商业银行工作经验。2006年梁英杰先生组建汇丰创业投资的中国办事处并为该公司的董事兼中国区首席代表。

　　他领导汇丰创业投资在中国的的风险投资业务，直接参与了超过30家公司的投资，其中包括德信无线(NASDAQ: CNTF)，珠海炬力集成电路（纳斯达克上市：ACTS），阿特斯太阳能（纳斯达克上市：CSIQ）、中国生物柴油（英国伦敦交易所：CBI.LN）和大自然地板 （香港 主板上市：2083.HK)）。梁英杰先生目前担任董事的公司包括华霆动力、长三角化工和上海起航。

　　精

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　　顾

　　记者：同光资本平台有很多学员企业需要融资，但总是对接不上投资人，这个问题出在哪，您能给这些学员一些建议吗？

　　梁英杰：

　　有三方面原因：

　　第一、先假设该企业有好项目，找不到投资人，原因可能就是找错了投资人的方向。首先要找对基金投资人，如果是初创型企业，就去找初创型基金、天使基金等，如果是成长型企业，就要去找GPE类型的基金，要搞清楚符合企业项目的基金类型。

　　第二、这可能不是一个好项目。虽然每个人都觉得自己的孩子是最好的，但不是每个孩子都可以到清华北大哈佛去读书，父母永远不能正确评估孩子的能力。企业也是这样，企业家所需要做的就是将企业发展的更好更成熟，调成有前景的赚钱模式，然后再去找投资人。

　　第三、是投资人的问题。在中国，GP承受了很多LP给的压力，像3+2，5+2这种模式，造成基金没法投资太早期的项目，只能投向IPO这类，而且必须要签对赌协议，满足某些硬指标，才会决定投资。

　　同光资本的企业家学员在考虑融资对接人时，应该考虑那些有眼光，愿意投资早期或者更有战略目标的投资人，融资成功性会提高很多。

　　同光巅峰对话

　　张乐 德同资本合伙人

　　在加入德同之前，张乐先生曾在高盛投资银行部任职，具有丰富的投资经验，曾参与领导多个上市，投资以及并购项目。在此之前，张乐先生在华为公司海外部（美国）担任高级经理，也曾就职于阿尔卡特公司担任产品经理。曾就读于有麻省理工大学斯隆商学院，获得ＭＢＡ学位，并拥有哈尔滨工业大学的电子工程学的本科和硕士学位。

　　投资案例：51汽车、冰冻娱乐、乐淘、尼科国润新材料、掌上明珠、惠卡、喜瑞、能源科技、美腾能源、重庆川仪、天才宝贝、酷6网、龙存科技、美国石油钻采系统有限公司、智迈微电子等。

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　　顾

　　记者：在同光PE资本班有很多做实业的学员，已经有向投资大佬学习的认知，希望在引入资本的力量后将企业做大做强，在这方面张老师有什么好的建议和忠告给到同光学员吗?

　　张乐：

　　企业的发展需要资本市场助力，作为投资人，我们希望看到越来越多有成长潜力的企业家出现。企业需要资金，而我们需要合适的项目，这是双方的利益共同点。投资人最终会和企业家牵手走到一起，在这过程中必然借助平台，为双方专门提供相关服务，在这点，同光资本做的就特别好。

　　同光通过这种方式把很多企业家聚合在一起，并且定期请顶级的投资人来给企业家做分享，这本身就是非常好的形式。资本市场是一场长跑，凭耐力的过程，不是一蹴而就的。投资者和企业家是需要相互了解和认识的过程，不同基金的投资者在选择投资物也有自己的标准。

　　我认为，并不是最贵就是最好的，选择适合的更重要。建议企业家在寻找资本注入的发展过程中，还是要擦亮眼睛，寻找为自己量身订造，适合企业发展方向的投资人更重要。

　　站在资本大佬肩膀上“眺望”，让你离成功更近！

优势资本董事长吴克忠、“中国税法活词典”高金平、凯鹏华盈创投基金合伙人梁英杰、资本教父房西苑、软银中国主管合伙人宋安澜、红杉资本合伙人王岑、赛富投资基金投资合伙人陆豪、著名天使投资人查立等大咖云集，打造含金量最高的实战课堂！

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